Lönsamhetsanalys
hos Wibe Stiger AS
Stora
Enso Fors -
Bäst i klassen
Hur bär man sig åt för att samtidigt och under ett och ett halvt år
minska omsättningen med 13.5%, öka täckningsbidraget med 23.1% och
förbättra resultatet med 32%?
Jan Orest, tidigare inhyrd VD på Wibe Stegar i Nässjö och styrelseordförande i Wibe Stigar AS, berättar att Wibe Stiger AS lyckades med detta genom att genomföra en mängd aktiviteter baserade på den information som MA-systems analys gav.
Jan berättar att analysen gav organisationen information som man tidigare inte kände till.
”Vi var dåliga på att följa våra egna försäljningsvillkor. T.ex. så debiterade vi sällan kunden för frakt även om försäljningsvillkoren medgav detta. När projektet påbörjades var fraktintäkterna 23 tkr per år. Ett och ett halvt år senare var de 360 tkr per år!”
Läs mer - ladda ner pdf:en här
Stora Enso Fors har sedan 1999 använt MA-systems lönsamhetsanalys (CPG) för att maximera lönsamheten för såväl sig själva som sina kunder. Tidigare fokuserade man på antal producerade ton kartong men med hjälp av lönsamhetsanalysen har organisationen lärt sig att fokusera på att maximera produktionen baserat på resultat i kronor istället.
Gunnar Sjöblom är Controller på ekonomiavdelningen och ansvarar för MA-systems lönsamhetsanalys hos Stora Enso Fors och säger så här om applikationen:
” För att få fram de mest lönsamma kunderna använder vi oss av MA-systems lönsamhetsanalys. Där kan vi enkelt bryta ned kostnader och se lönsammaste kund. Vi tittar även på vilka kunder som är strategiskt viktiga och som vi kan växa tillsammans med. Sådana kunder har ofta väldigt höga kundkrav och ligger i framkant inom sitt område.”
Läs mer - ladda ner pdf:en här
Jan Orest, tidigare inhyrd VD på Wibe Stegar i Nässjö och styrelseordförande i Wibe Stigar AS, berättar att Wibe Stiger AS lyckades med detta genom att genomföra en mängd aktiviteter baserade på den information som MA-systems analys gav.
Jan berättar att analysen gav organisationen information som man tidigare inte kände till.
”Vi var dåliga på att följa våra egna försäljningsvillkor. T.ex. så debiterade vi sällan kunden för frakt även om försäljningsvillkoren medgav detta. När projektet påbörjades var fraktintäkterna 23 tkr per år. Ett och ett halvt år senare var de 360 tkr per år!”
Läs mer - ladda ner pdf:en här
Stora Enso Fors har sedan 1999 använt MA-systems lönsamhetsanalys (CPG) för att maximera lönsamheten för såväl sig själva som sina kunder. Tidigare fokuserade man på antal producerade ton kartong men med hjälp av lönsamhetsanalysen har organisationen lärt sig att fokusera på att maximera produktionen baserat på resultat i kronor istället.
Gunnar Sjöblom är Controller på ekonomiavdelningen och ansvarar för MA-systems lönsamhetsanalys hos Stora Enso Fors och säger så här om applikationen:
” För att få fram de mest lönsamma kunderna använder vi oss av MA-systems lönsamhetsanalys. Där kan vi enkelt bryta ned kostnader och se lönsammaste kund. Vi tittar även på vilka kunder som är strategiskt viktiga och som vi kan växa tillsammans med. Sådana kunder har ofta väldigt höga kundkrav och ligger i framkant inom sitt område.”
Läs mer - ladda ner pdf:en här